Funnel marketing, perché è efficace anche nel campo musicale
La vendita delle opere d’arte è oggi fortemente penalizzata dall’era digitale, che in questo campo può essere vista come un’arma a doppio taglio. Se da un lato vengono acquisite nuove opportunità di crescita, dall’altro si sta mettendo a dura prova la quantità dei ricavi che possono derivare da una loro vendita.
A discapito del mercato discografico, giusto per fare un esempio, ci sono lo streaming e la possibilità di acquistare dei dischi in digitale. Come fare per risolvere questa impasse in cui si trova il mondo musicale?
Tra le tante ricerche di strategia innovativa una delle più efficaci è conosciuta con il nome di Funnel marketing, in italiano canalizzazione di acquisto.
Con questo termine, infatti, si indica il percorso teorico dei consumatori, dal primo contatto con il prodotto fino all’acquisto del prodotto stesso. Per intenderci, il suo principio è quello che vede moltissime persone contattate da messaggi pubblicitari, ma, di queste, solamente una piccola quantità si trasforma in consumatore. Questo principio non è sicuramente nuovo in quanto è utilizzato anche nella tradizionale pubblicità.
Esempio di Funnel Marketing
Per rendere più concreto quanto spiegato, ecco un esempio di funnel marketing:
- Un artista pubblica il video di una sua performance live su Facebook
- Lo promuove con la funzione Ads
- Crea una call to action attraverso il pulsante scopri di più e lo collega a una pagina web
- Su questa pagina carica un form che propone di iscriversi ad una mailing list in cambio di un contenuto gratuito di valore
- Attraverso l’email marketing (invio di mail che propongono prodotti alla propria lista contatti) inoltriamo contenuti di valore, promo, etc. al nostro potenziale cliente.
Dopo qualche qualche giorno che il video è su Facebook succede questo:
- una persona vede il video e lo trova di suo gradimento
- si interessa e vuole scoprire di più
- cliccando sul bottone del video arriva sulla landing page
- compila il form sulla pagina web e si iscrive alla mailing list
- dopo qualche settimana decide di comprare il vinile dell’ultimo album, cliccando il link di una delle mail che l’artista gli ha inviato
- diventa un fan e consiglia la musica dell’artista ad amici e parenti
- anche alcuni di loro diventeranno fan dell’artista.
L’arte ha bisogno di nuovo strategie per sopravvivere! Cavalca l’onda del cambiamento e vinci!










